Οι Incoterms είναι διεθνείς κανόνες του Διεθνούς Εμπορικού Επιμελητηρίου (ICC). Ορίζουν σε ποιο σημείο της διαδρομής ο πωλητής παραδίδει το εμπόρευμα, ποιος πληρώνει ποια έξοδα και πότε ο κίνδυνος περνά στον αγοραστή. Ένας όρος στην προσφορά, π.χ. «FOB Shanghai», αλλάζει σημαντικά το πραγματικό κόστος.
Οι πιο συνηθισμένοι όροι
EXW (Ex Works)
Ο πωλητής απλώς ετοιμάζει το εμπόρευμα στις εγκαταστάσεις του. Όλα τα υπόλοιπα, ακόμη και η φόρτωση και ο εκτελωνισμός εξαγωγής, είναι ευθύνη του αγοραστή. Φαίνεται η φθηνότερη τιμή, αλλά συχνά δεν είναι.
FCA (Free Carrier)
Ο πωλητής εκτελωνίζει για εξαγωγή και παραδίδει στον μεταφορέα που όρισε ο αγοραστής. Είναι καλή επιλογή για κάθε τρόπο μεταφοράς, και για εμπορευματοκιβώτια.
FOB (Free On Board)
Ο πωλητής φορτώνει το εμπόρευμα στο πλοίο στο λιμάνι αναχώρησης. Από εκεί και πέρα ναύλος, ασφάλιση και κίνδυνος είναι του αγοραστή. Ισχύει μόνο για θαλάσσια μεταφορά και είναι ο πιο συνηθισμένος όρος στις εισαγωγές από την Ασία. Δίνει στον εισαγωγέα τον έλεγχο του ναύλου.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Ο πωλητής πληρώνει ναύλο και βασική ασφάλιση μέχρι το λιμάνι προορισμού, αλλά ο κίνδυνος περνά στον αγοραστή ήδη από τη φόρτωση. Ο αγοραστής δεν ελέγχει τον ναύλο και συχνά πληρώνει υψηλά έξοδα στο λιμάνι άφιξης.
DAP (Delivered At Place)
Ο πωλητής παραδίδει στον τόπο προορισμού, χωρίς εκτελωνισμό εισαγωγής. Δασμούς και ΦΠΑ πληρώνει ο αγοραστής.
DDP (Delivered Duty Paid)
Ο πωλητής πληρώνει τα πάντα, μαζί με δασμούς και ΦΠΑ στη χώρα προορισμού. Για εισαγωγές στην ΕΕ από ξένο προμηθευτή συχνά δημιουργεί πρακτικά προβλήματα, γιατί ο πωλητής πρέπει να εμφανιστεί ως εισαγωγέας. Θέλει προσοχή.
Τι προτείνουμε
- Για εισαγωγές: συνήθως FOB ή FCA, ώστε να ελέγχετε εσείς τη μεταφορά και το κόστος της.
- Για εξαγωγές: FCA ή FOB για νέους αγοραστές, CIF ή DAP όταν θέλετε να δώσετε στον πελάτη τελική τιμή μέχρι την πόρτα του.
Ο όρος πρέπει να γράφεται πάντα με τον τόπο και την έκδοση, π.χ. «FOB Ningbo, Incoterms® 2020».
