Τα ελληνικά προϊόντα έχουν ζήτηση στο εξωτερικό, αλλά πολλές μικρές επιχειρήσεις διστάζουν να εξάγουν επειδή η διαδικασία φαίνεται περίπλοκη. Στην πράξη, με σωστή προετοιμασία, είναι διαχειρίσιμη.

Εντός ΕΕ ή εκτός ΕΕ;

Η πρώτη ερώτηση είναι πού πηγαίνει το εμπόρευμα.

  • Προς άλλη χώρα της ΕΕ: δεν είναι τυπικά «εξαγωγή». Δεν υπάρχει τελωνείο. Η πώληση σε επιχείρηση με έγκυρο ΑΦΜ στο VIES γίνεται συνήθως χωρίς ΦΠΑ (ενδοκοινοτική παράδοση) και δηλώνεται στους ανακεφαλαιωτικούς πίνακες.
  • Προς χώρα εκτός ΕΕ: είναι εξαγωγή και περνά από το τελωνείο, με διασάφηση εξαγωγής.

Τι χρειάζεστε για εξαγωγή εκτός ΕΕ

  • Αριθμός EORI, όπως και στις εισαγωγές.
  • Διασάφηση εξαγωγής, που υποβάλλεται ηλεκτρονικά στο τελωνειακό σύστημα. Η επιβεβαίωση εξόδου του εμπορεύματος από την ΕΕ είναι η απόδειξη για την απαλλαγή από ΦΠΑ.
  • Εμπορικό τιμολόγιο και λίστα συσκευασίας.
  • Απόδειξη καταγωγής, όπου χρειάζεται: πιστοποιητικό EUR.1 ή δήλωση καταγωγής στο τιμολόγιο για χώρες με συμφωνία ελευθέρου εμπορίου με την ΕΕ (ο αγοραστής πληρώνει μειωμένο ή μηδενικό δασμό), ή γενικό πιστοποιητικό καταγωγής από το Επιμελητήριο.
  • Ειδικά πιστοποιητικά: για τρόφιμα, φυτά ή ζωικά προϊόντα πολλές χώρες ζητούν υγειονομικά ή φυτοϋγειονομικά πιστοποιητικά.

Incoterms: ποιος πληρώνει τι

Συμφωνήστε από την αρχή Incoterm με τον αγοραστή. Με EXW ο αγοραστής αναλαμβάνει σχεδόν τα πάντα. Με FCA ή FOB εσείς κάνετε τον εκτελωνισμό εξαγωγής και ο αγοραστής τη μεταφορά. Με CIF ή DAP πληρώνετε εσείς και τη μεταφορά. Περισσότερα στον οδηγό Incoterms.

Εύρεση αγοραστών

Οι εξαγωγές δεν είναι μόνο έγγραφα. Χρειάζεται να βρεθούν αγοραστές ή διανομείς, να ελεγχθούν και να συμφωνηθούν όροι πληρωμής που σας προστατεύουν, π.χ. προκαταβολή ή πίστωση (L/C) για νέους πελάτες.

Αναλαμβάνουμε όλη τη διαδικασία: εύρεση αγοραστών, έγγραφα, εκτελωνισμό εξαγωγής και μεταφορά μέχρι τον προορισμό. Πείτε μας τι θέλετε να εξάγετε και πού.